隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與普及,網(wǎng)絡(luò)幾乎成為了每個人的生活中不可分割的一部分,而相對應(yīng)的,對于企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)推廣也成為了經(jīng)營中重要的一部分。有的企業(yè)意在品牌打造,有的企業(yè)意在獲客營銷,總而言之,都想在網(wǎng)絡(luò)上獲得關(guān)注流量,以謀求更多的資源。
對于外貿(mào)企業(yè)來說,各類B2C和B2B平臺無疑是最熟悉的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺,但外貿(mào)云提醒您,如果您還不知道SEO這種推廣手段,那么您可能已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上損失了幾萬推廣費!
B2C&B2B的劣勢 // 競爭壓力大;費用高 //
在這類平臺中,國內(nèi)知名度最高的無疑是阿里巴巴國際站,其優(yōu)勢也確實很大:流量多,功能也比較完善,可以幫助會員找到合適的合作伙伴,還為客戶提供了即時交流工具等等。
但相應(yīng)的,這類平臺的劣勢也會隨著時間變得越來越多。
1、競爭壓力大
雖然很多B2B平臺一開始的服務(wù)對象都是國內(nèi)的中小型企業(yè),但隨著平臺的做大做強,很多平臺都會爭取更大的品牌企業(yè)來入駐。而可以想象,和這種知名度高的大品牌同臺競技,對于中小型企業(yè)來說的競爭壓力有多大。
2、費用高
且不提某些平臺的會員費就高達10萬元以上,即使是比較便宜的、基礎(chǔ)會員費用在3萬元-5萬元的平臺,后期的推廣費用也是高的難以想象,除非你愿意排在同行的后面。
雖然這是全球范圍內(nèi)的市場本身的變化趨勢,但是這種國際站上的訂單卻越來越少,零售買家也越來越多,很多用戶在社交媒體上抱怨:那些能在B2B平臺上拿到400萬、500萬訂單的企業(yè)到底是怎么做的?我接到的訂單怎么都這么?。?br />
谷歌SEO
那么谷歌SEO優(yōu)化是什么?它又是怎么做到低成本網(wǎng)絡(luò)推廣的呢?外貿(mào)企業(yè)做SEO是否真的要比在B2C/B2B平臺上更好呢?下面小云帶大家一一分析。
谷歌SEO是什么?
SEO是由英文Search Engine Optimization縮寫而來, 中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。它是一種利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)自然排名的方式,和搜索引擎競價不同,因為是利用搜索引擎本身的規(guī)則來提高排名,其價格較低、排名也穩(wěn)定。
而谷歌SEO,顧名思義就是在谷歌搜索引擎上進行優(yōu)化。即使微軟研發(fā)了必應(yīng)(Bing)、蘋果和華為也在搜索引擎方面有所動作,但是谷歌在搜索引擎市場上的占有率仍然非常恐怖。
截止至2019年7月,研究數(shù)據(jù)顯示:Bing占2.32%的市場份額,Yahoo!占1.6%的市場份額,而度和Yandex各自所占的份額均不足總份額的1%,而谷歌擁有92.18%的市場份額,主導(dǎo)了搜索引擎市場。每天,谷歌都要處理超過35億次的搜索!
如此大的流量,其中能得到的資源可以想象。
谷歌SEO如何做到低成本推廣?
上文說到,SEO是利用搜索引擎本身的規(guī)則來提高排名的,它是網(wǎng)站、搜索引擎及競爭對手三方博弈的過程。SEO所要做的工作有:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞競爭研究、外鏈建設(shè)、頁面優(yōu)化等等。
不必覺得它很麻煩,無論是找一個SEO專員,還是找專業(yè)做建站+SEO的服務(wù)公司,其費用都要比其他推廣手段便宜的多!
而且SEO并不像廣告和競價那樣,按照點擊次數(shù)計費,很多人會想:按照點擊次數(shù)計費不是很合理嗎,這就是按照效果計費啊?但是SEO無論被點擊多少次,都不會產(chǎn)生額外費用,甚至被點擊次數(shù)越多,排名越穩(wěn)定,這種自然優(yōu)化的高性價比是其他所有推廣手段都望塵莫及的!
谷歌SEO的效果如何保證?
說了這么多,如果谷歌SEO的效果沒法保證,那豈不是仍然在用錢打水漂?SEO的最終效果如何保證呢?
①依托于谷歌本身的大流量。
上文也提到,在搜索引擎市場占比中,谷歌的地位是非??植赖?,就算是阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)這樣的大型B2B平臺,也是要在谷歌平臺上進行排名競爭的。同行還在第三方平臺上互相競爭,你就已經(jīng)和平臺在谷歌上競爭了!
②關(guān)鍵詞搜索帶來的精準(zhǔn)性極高。
可以想象,搜索引擎的用戶只有在想要了解這個產(chǎn)品或者這種廠家的時候,才會去進行搜索。如果這個用戶看到了你的網(wǎng)站,對你產(chǎn)生了興趣,他們下的詢盤無疑更加精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也是可以想象的高。
③長久布局,經(jīng)濟實惠。
SEO不同于其他的推廣手段,很多企業(yè)都急于在付了錢之后看到效果,這是不了解SEO特性導(dǎo)致的——在付出了金錢之后當(dāng)然會想要看到效果,這是人之常情。
但是我們也要看到,SEO的特性:能夠壓縮成本長久布局,最后的獲客途徑仍然是被動獲客。換而言之,用較少的錢做長久推廣,等待客戶“上鉤”,這是一個無法由SEO服務(wù)商或者SEO專員可以左右的事。
很多企業(yè)都會想:那豈不是無法保證效果?
千萬不要這樣想!
同樣是幾萬元,做谷歌關(guān)鍵詞競價可能做不了幾天,用來做SEO卻能做幾年!別人花大價錢都要做的推廣,還怕看不見效果嗎?只要做好配合工作,做好網(wǎng)站信息的后續(xù)更新,就不怕沒有流量!
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